CRM و تصمیم‌یار فروش برای کسب‌وکارهای B2B

مشتری بعدی.
پیشنهاد درست.
با آشنا.

بدانید امروز با کدام مشتری تماس بگیرید، چه پیشنهادی بدهید و کدام مطالبات را پیگیری کنید.

شناخت مشتری، تصمیم با شواهد، اقدام قابل‌پیگیری.
پشت هر عدد،
یک رابطه است.
آشنامیز تصمیم فروشنمونه تعاملی
۳ خریددر فصل گذشته

خرید منظم، بدون سفارش محصول مکمل

قدم بعدی پیشنهادی

تماس برای شناخت نیاز و پیشنهاد محصول مکمل

کارشناس فروشثبت پاسخ مشتری و نتیجه پیشنهاد

نام‌ها و داده‌ها ساختگی‌اند؛ این بخش مسیر تصمیم را توضیح می‌دهد.

از فایل‌های پراکنده، به یک تصویر مشترک.فروش+مشتری+وصول←قدم بعدی تیم شما
برای سؤال‌هایی که هر روز می‌پرسید

کمتر حدس بزنید.
روشن‌تر تصمیم بگیرید.

آشنا اطلاعات مشتری را به تصمیم روزانه وصل می‌کند؛ از پیدا کردن فرصت فروش تا پیگیری نتیجه تماس.

۰۱

با چه کسی تماس بگیرم؟

مشتریان را با توجه به خرید، ظرفیت فروش و ریسک حساب اولویت‌بندی کنید.

اولویت مشتریان ←
۰۲

چه پیشنهادی بدهم؟

فروش مکمل، آفر و شرایط پرداخت را با شواهد و محدودیت حاشیه سود بررسی کنید.

پیشنهاد و آفر ←
۰۳

نتیجه پیگیری چه شد؟

مسئول و موعد تعیین کنید؛ پاسخ مشتری، وصول و نتیجه اقدام را دنبال کنید.

اقدام و نتیجه ←
قبل از درخواست دمو، محصول را بشناسید

از «چرا این مشتری؟»
تا «قدم بعدی چیست؟»

سه سناریوی تعاملی را امتحان کنید و نمای واقعی بخش اقدامات را با داده آزمایشی ببینید.

شروع تور محصول
اعتماد، از توضیح روشن شروع می‌شود

دلیل پیشنهاد را ببینید.
خودتان تصمیم بگیرید.

تیم شما باید بداند یک پیشنهاد از کجا آمده و چه چیزی می‌تواند آن را تغییر دهد.

نگاه ما به تصمیم‌یار فروش ←

شواهد کنار پیشنهاد

وضعیت حساب و منطق تصمیم قابل بررسی‌اند.

تأیید با تیم شما

نقش‌ها و مسیر تأیید، مسئولیت تصمیم را روشن می‌کنند.

نتیجه، با تعریف مشخص

برآورد با نتیجه ثبت‌شده و تأییدشده تفکیک می‌شود.

قدم اول، یک گفت‌وگوی مشخص

با مسئله خودتان شروع کنید.

در جلسه دمو، نیاز تیم، داده‌های در دسترس و تناسب آشنا را بررسی می‌کنیم.

  1. ۱نیاز تیم را می‌شنویم
  2. ۲مسیر محصول را نشان می‌دهیم
  3. ۳قدم بعدی را توافق می‌کنیم
جزئیات مسیر شروع ←
پیش از تصمیم شما

چند پاسخ روشن.

برای شروع چه داده‌ای لازم داریم؟+

اطلاعات مشتریان و تاریخچه فروش نقطه شروع‌اند. داده وصول، هزینه و تعاملات، تحلیل را کامل‌تر می‌کنند. کیفیت و بازه داده قبل از راه‌اندازی بررسی می‌شود.

می‌توانیم با یک مسئله کوچک شروع کنیم؟+

بله؛ دامنه پایلوت می‌تواند روی یک گروه مشتری یا مسئله مشخص مثل فروش مکمل یا وصول متمرکز شود. معیار ارزیابی و خدمات قبل از شروع توافق می‌شوند.

قیمت و زمان راه‌اندازی چطور مشخص می‌شود؟+

پس از بررسی تعداد کاربران، ساختار داده و نیازهای استقرار، دامنه خدمات، زمان و هزینه به شما اعلام می‌شود. ثبت درخواست دمو تعهد خرید ایجاد نمی‌کند.

قدم بعدی، برای کسب‌وکار شما

بیایید با مسئله
تیم شما آشنا شویم.

نیازتان را بگویید؛ مسیر محصول و قدم بعدی را با هم بررسی کنیم.